随着电商直播的兴起，越来越多的人选择主播这个岗位，那么主播直播时该用什么样的话术呢？很多人不知道新手做直播的技巧和步骤怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

新手做直播的技巧和步骤1

01主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

03互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

粉丝问：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

“王一博粉丝在不在？”

这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要及时播报并表示感谢。

04主播催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

“宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

主播催单有两个关键点：

吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”，

强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

做短视频和直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

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05追单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。

“这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！"

"这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！"

"我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"

"还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！"

从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。

除此之外，我们还需要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。

06下播话术

“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。

07感谢话术：

1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。

2、终于给点关注了。感谢某某的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。

预告虽短，但举足轻重。

玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作，不仅仅是为了优化提高直播间的效益，更是为了长久发展的厚积薄发。

08预告话术：

1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

2、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常开播。

新手做直播的技巧和步骤2

一、确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

二、明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的**，**的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

三、定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

四、定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

五、直播脚本流程具体到分钟

随着电商直播的兴起，越来越多的人选择主播这个岗位，那么主播直播时该用什么样的话术呢？很多人不知道新手做直播的技巧和步骤怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

新手做直播的技巧和步骤1

01主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

03互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

粉丝问：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。