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康师傅矿泉水批发(康师傅的水这么便宜)

(资料图片仅供参考)

康师傅的水这么便宜不怕赔钱？

有人问，康师傅的水这么便宜，怎么不怕赔钱？

康师傅矿泉水销量一度位居纯净水之一，是纯净水之一个破百亿的品牌。

但后来由于国家强制性标准的出台，除了天然矿泉水和饮用纯净水，都不能随意命名。如矿泉水、雪山水、富氧水，都不符合。一个朋友举报的结果，大家自行上百度，制造各种矛盾，互相攻击。

这样矿泉水涉嫌虚假宣传，不能使用，而且因为产品档次低，渠道利润低，基本被挤出主流纯净水市场。

康师傅矿泉水的主要成功之处:

首先，创造了一种新的矿泉水。

这个很厉害，脱离了一般的纯净水区，矿泉水，这是认知，而且价格便宜，一下子和其他产品形成了鲜明的区别。但也为虚假宣传埋下了伏笔。

第二，价格设定。

一下子就突破了纯净水的整个价格体系。借助康师傅的品牌和渠道力量，攻城略地，所向披靡。可以说纯净水市场是典型的价格降维打击，销量飞速飙升。

第三，产品定位

在康师傅的体系中，水是润滑剂，属于补充的范畴和经络。赚不到钱。当然，估计还是能赚到钱的。那些矿化液体的成本可以忽略不计。主要成本是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用。肯定不会有很多广告。瓶体的成本降到更低。自来水净化成本有多高？你知道的。

康师傅很多产品都可以用矿泉水为其他产品提供侧面推广等支持，可以做大销量。这是一个非常好的策略。

一些负面影响

当然，把矿泉水放在康师傅的体系里是一个很好的策略，但也影响了这个品类的发展。消费升级不是基于概念，而是真实需求和体验的升级。创造价值是根本。

涉嫌虚假宣传，后来买了，改成了有约。现在很少在终端看到，基本都是走优惠和一些封闭的渠道。

换句话说，这个品类最终被边缘化了。

不管后期名字怎么改，形象怎么升级，包装怎么改，基本上都影响不大。

就是这样。从高到低做可以，从低到高做基本不可能。是品牌价值认知的问题，很难改变。

一些想法和不足之处，请指正和交流。

观点:知乎精准营销创始人兼CEO蒋军。

2018年，知乎精准营销将启动客户战略合作及深度服务计划，在全国范围内遴选5家优质客户(符合基本要求的企业)，1年实现1亿元销售额，2年对接资本，3年左右实现准IPO，知乎负责全流程的整体策划、互联网商业模式设计、营销运营、资源导入，快速落地，实现业绩目标。